Telegram стал главным мессенджером России в 2025 году. В 2024 году количество активных пользователей в месяц превысило 1 миллиард, и эта цифра продолжает расти. Здесь читают новости, ищут советы, обсуждают сериалы, а заодно — продвигают свои товары и услуги. Единственный минус — в Telegram нет органической ленты. Канал не «всплывет» сам по себе — его нужно рекламировать.
В этом гайде разберем, какие форматы рекламы доступны в Telegram, как их настраивать и с чего начать, если вы хотите, чтобы о вашем канале или продукте узнали.
Содержание:
01 Виды рекламы в Telegram
02 Как настроить таргетированную рекламу
03 Как написать объявление, чтобы пройти модерацию
04 Сколько стоит таргетированная реклама
05 Как запустить контекстную рекламу
06 Главное о рекламе в Telegram
Виды рекламы в Telegram
Telegram предлагает два пути для продвижения — официальный и неофициальный. У каждого есть свои особенности, плюсы и ограничения.
Официальная реклама запускается через рекламный кабинет платформы — Telegram Ads и оплачивается по модели CPM — за тысячу показов. Рекламное объявление выглядит как плашка с пометкой «Реклама» и появляется в открытых каналах и чатах с аудиторией от 1000 подписчиков. Видят ее только пользователи без подписки Premium. Такой формат позволяет быстро охватить широкую аудиторию и контролировать расходы через рекламный кабинет.
Неофициальная реклама — это посевы или контекстная реклама — размещение постов в чужих каналах или чатах. Делать это можно напрямую, договорившись с администратором, или через специальные биржи.
Формат гибкий: можно публиковать полноценный пост с фото, ссылкой и даже личной историей. Оплата — за просмотры, охват или время размещения. Такой подход позволяет точнее подобрать площадку под свою аудиторию и создать более нативный, доверительный формат.
С сентября 2022 года в России действует закон, по которому вся интернет-реклама, видимая пользователям в стране, должна быть промаркирована. Речь идет и о баннерах, и о рекламных постах, и о посевах у блогеров — в том числе в Telegram. Если реклама не будет отмечена как положено, компаниям и авторам грозят штрафы — от 100 тысяч до 700 тысяч рублей.
Как настроить таргетированную рекламу
Для запуска официальной рекламе через кабинет Telegram Ads необходимо €2 000 000. Из них €1 000 000— это депозит, который вернут, если за год открутите более €10 000. Можно начать и с более низких бюджетов с помощью специальных рекламных сервисов и запускать рекламу с их кабинетов. Минимальный бюджет будет зависеть от выбранной платформы, но обычно он не превышает 1000₽.
В Telegram Ads есть два типа таргетинга: на аудиторию и на каналы. После того, как создали объявление, нельзя изменить тип таргетинга.
При таргетинге на аудиторию доступны следующие параметры:
- География. Можно задать страну или даже конкретный город показа объявления. Из России доступно только 5 стран, включая РФ: Казахстан, Беларусь, Украина и Узбекистан.
- Язык контента канала, например, англоязычные каналы. Российскому рынку доступен русскоязычный таргетинг, а для международных кампаний – многие другие языки.
- Тематика каналов. Их более 40 категорий: спорт, финансы, образование и т.д. Вы можете выбирать несколько тематик сразу. По сути они должны совпадать с интересами вашей целевой аудитории.
- Устройство и ОС. Есть возможность выбирать «Все устройства», или отдельно Android, iOS, а также Desktop или Mobile.
- Аудитория каналов. Позволяет охватить подписчиком определенного канала — они будут видеть рекламу не только в выбранных каналах, а во всех.
- Исключения. Можно убрать отдельные каналы и аудитории из показа. Смысл есть исключать определенные каналы, которые могут навредить репутации бренда.
При таргетинге на каналы доступны только три параметра:
- Язык контента. Лучше не трогать эту настройку, иначе рекламу будет крутить во всех каналах с выбранным языком вне зависимости от темы.
- Тема каналов.
- Список каналов. Можно выбрать до 100 каналов на одну кампанию, в том числе каналы конкурентов.
Как написать объявление, чтобы пройти модерацию
Объявление содержит до 160 символов. Кроме текста в него можно добавить видео до минуты, эмодзи и логотип. Правда, за дополнительную стоимость к ставке. В Telegram действует строгая модерация. Все объявления проверяются вручную — обычно это занимает около часа, но первые размещения могут проходить модерацию до 4–5 часов. Telegram следит не только за содержанием, но и за стилем.
Вот на что стоит обратить внимание:
- Избегайте повелительного наклонения. Telegram не пропускает формулировки вроде: «Вступай», «Регистрируйся», «Переходи». Вместо этого лучше использовать: «Вступить», «Зарегистрироваться», «Перейти».
- Не используйте восклицательные знаки.
- Следите за тематикой. Есть список запрещенных тем — например, реклама алкоголя, медицины, азартных игр. Актуальный перечень всегда можно найти в справке Telegram Ads.
- Будьте ясными и конкретными. Не перегружайте текст абстракциями — четко объясните, что человек получит, если кликнет.
Повести в объявлении можно на сайт, бота и в канал. В зависимости от выбранного варианта автоматически сформируется кнопка СТА. Если это канал — будет «Перейти в канал»; если бот — «Перейти к боту». Если вы ведете пользователя на внешний сайт, Telegram позволяет выбрать текст кнопки из готового списка. Среди доступных вариантов — Buy (Купить), Sign Up (Зарегистрироваться), Order (Заказать), Leave a Request (Оставить заявку) и другие.
Единой формулы идеального объявления не существует. Даже хороший текст может не сработать в одной аудитории и дать отличный результат в другой. Поэтому всегда ориентируйтесь на статистику и тестируйте разные варианты. В кабинете Telegram Ads можно посмотреть только количество показов и подписок на канал и запусков бота, поэтому для аналитики лучше использовать TGStat или Telemetr.
Если позволяет бюджет, запускайте несколько объявлений одновременно — это даст понимание, какие формулировки и призывы работают лучше всего. Постепенно вы соберете свои эффективные связки и сможете масштабировать продвижение.
Учтите, что в Telegram появилась функция постмодерации. Это значит, что даже прошедшее проверку объявление может быть отклонено спустя несколько дней. Причина — несоответствие новым требованиям или жалобы пользователей. Поэтому регулярно следите за статусом активных кампаний.
Сколько стоит таргетированная реклама
После настройки компании рекламодатели указывают ставку — сколько они готовы заплатить за 1000 показов, — и участвуют в торгах. Объявления с более высокой ставкой и лучшим качеством получают приоритет в показах. При этом вы платите не всю свою ставку, а минимальную необходимую для выигрыша в аукционе.
Минимальная ставка в Telegram Ads — 0,1 TON за 1000 показов. Это примерно 30–40 рублей на 2025 года, в зависимости от курса токена TON — криптовалюты, на которой работает Telegram Ads. В реальных условиях CPM-ставки обычно находятся в диапазоне от €1 до €5. Все зависит от конкуренции в вашей тематике и выбранной аудитории. Например, для широкой аудитории с общими интересами (путешествия, лайфстайл, развлечения) реклама может стоить €1 – €2 за 1000 показов. Для ниш с высокой конкуренцией (финансы, инвестиции, крипта) CPM может достигать €5 и выше. Также на цену влияет регион таргетинга. К примеру, реклама на Россию и Европу обычно дороже, чем на страны СНГ или Азию.
Вы сами указываете максимальный дневной или общий бюджет кампании. Реклама будет показываться до тех пор, пока не израсходуется указанная сумма. А благодаря аукционной системе вы можете оптимизировать затраты и получать показы по самой выгодной ставке.
Как запустить контекстную рекламу
Для посевов вы можете самостоятельно отобрать нужные каналы и связаться с их администраторами, чтобы уточнить цену и условия. Используйте каталоги TGStat и Telemetr, чтобы выбрать каналы по тематике и статистике. Или же можете обратиться к экспертам по контекстной рекламе на биржах фриланса. У них есть базы проверенных каналов, плюс они напишут объявления за вас.
Еще один вариант — запустить посевы через рекламную биржу Telega.In. В сервисе собраны каталоги чатов и каналов с условиями размещения. Здесь же можно собрать рекламное объявление, оплатить размещение и отслеживать аналитику. А главное — нет рисков, что администратор обманет: возьмет деньги и не выйдет на связь. Такое может случится, если покупаете рекламу напрямую, поэтому лучше заключать договор типа ГПХ.
Плюсы контекстной рекламы в том, что на нее не действует модерация Telegram, кроме запрещенных тем. Так что, можно писать длинные посты с призывами, эмодзи, картинками и видео. Все зависит от стиля самого канала, где вы публикуете объявление — тут уже администратор решает, что пропускать, а что нет.
Стоимость сильно зависит от темы и количества подписчиков. Чем их больше, тем дороже размещение. Но можно выбрать каналы до 5 тысяч человек — там реклама может стоить пару тысяч рублей или даже сотен. В узкоспециализированных каналах, например, про рыбалку или кораблестроение, реклама стоит дороже, ведь такую аудиторию трудно найти еще и в одном месте.
Но у контекстной рекламы в Telegram есть один значительный минус — накрученные подписчики. Мошенники специально создают каналы, нагоняют туда ботов, а потом продают рекламу в них неопытным пользователям. Обязательно запросите статистику Telegram-канала. Ее можно посмотреть через Telegram Analytics (в самом приложении для каналов от 500 подписчиков) или через специальные платформы, о которых мы уже упоминали.
Вот ключевые метрики, которые стоит проанализировать:
- Охват поста (Views per post) — среднее количество просмотров. Норма для живых каналов — 30–60% от общего числа подписчиков. Например, если у канала 50 000 подписчиков, а просмотров по 1–2 тысячи — вероятна накрутка или «мертвая» аудитория. Также обращайте внимание на круглые цифры или одинаковое количество просмотров на каждом посте. Это может указывать на накрутку.
- ER (Engagement Rate) — коэффициент вовлеченности. Отображает, насколько подписчики взаимодействуют с контентом: читают, комментируют, ставят реакции. Показатель от 5% до 25% считается нормой. Если ER выше 40% — это может быть либо очень активное сообщество, либо искусственная накрутка просмотров.
- Количество репостов, реакций, комментариев. Если охваты высокие, а репостов, реакций и комментариев почти нет — возможно, что просмотры накручены. Но учитывайте, что в некоторых тематиках (новости, юмор, лайфстайл) вовлеченность всегда выше, чем в деловых или нишевых.
Статистику по каналам можно отследить на биржах. Чаще всего она записана в карточках каналов и чатов.
Обратите внимание на аномалии в статистике. Подозрительно выглядит резкий рост подписчиков — например, десятки тысяч за пару дней. Также стоит насторожиться, если канал давно не обновляется, а просмотры якобы стабильно высокие. Или если десятки постов подряд набирают абсолютно одинаковое количество просмотров и реакций — скорее всего, это результат автоматической накрутки.
Отслеживать аналитику по контекстной рекламе в Telegram, если размещались не через биржу, получится только с помощью UTM-меток. Их можно создать самостоятельно в меню канала или чата. Для этого нажмите на название канала → «Изм.» → «Пригласительные ссылки».
Подпишите ссылки, чтобы было понятно, сколько пользователей откуда перешло.
Главное о рекламе в Telegram
Telegram предлагает два формата рекламы: официальный через Telegram Ads и неофициальный — посевы в каналах. Первый вариант дает охват и управление, второй — гибкость и нативность.
Запустить рекламу напрямую через Telegram Ads стоит €2 миллиона, но с помощью партнерских платформ можно начать с малого бюджета. Доступны таргетинги по интересам, географии, устройствам и каналам.
Объявление в Telegram ограничено 160 символами. Модерация строгая: нельзя использовать повелительное наклонение, восклицания и запрещенные темы. Есть постмодерация.
Реклама работает по модели CPM. Минимальная ставка — 0,1 TON за тысячу показов. В среднем реклама стоит от €1 до €5 за 1000 показов.
В контекстной рекламе нет модерации Telegram, можно использовать любые форматы. Но нужно внимательно проверять каналы — часто встречаются накрученные подписчики.